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塑造价值,让客户为高价格买单-LED手电筒品牌塑造之路

2020/3/30 From:文睿科技-LED手电筒定做厂家

      LED手电筒产品江浙一带很多加工厂在生产,产品品质一般,主要是打价格战,以量取胜。在文睿成本价都不可能做到的产品,他们还全国包邮处理,如何与这样的对手竟争,文睿光电有自己的一套。站在品牌和客户的长远角度考虑问题,我们要用品质来保证品牌的建设,这就是LOONGSUN手电筒的定位:做国内高品质LED手电筒

“定位之父”特劳特一语道出了市场竞争的本质:“同质化时代的真正战场不是市场,而是顾客心智,商战不是产品之战,而是心智之战。”定位,是同质化时代的竞争之道。

定位的本质是企业或品牌在顾客心中拥有的最宝贵的不可再生的“心智资源”,所以企业的定位也应该是针对用户心智进行定位。比如去头屑用海飞丝,柔顺用飘柔,怕上火喝加多宝,奔驰代表尊贵、舒适,宝马体现驾驶的乐趣,沃尔沃代表安全。

LX-8019

你的企业有自己的定位吗?

东莞很多中小企业,他们拥有领先的技术和研发能力,LED手电筒也非常棒,但是由于缺乏定位或者定位模糊,不得不面临各种各样的竞争,赚取微薄的利润。这对企业来说,无疑是极大的浪费。

从网络营销的角度来说,我们每一次获取新客户的成本并不低。如果能通过有效的定位,让客户记住公司名称或者品牌名称,也能节省不少营销费用。

信息碎片化的时代,如何让你的目标客户快速知道你是谁,做什么的,并记住你,至关重要。

企业应该如何做定位呢?我们先来搞清楚下面这些问题。

你的产品核心卖点是什么?有哪些功能、价格、优势,核心竞争力?

你的客户定位:目标客户是谁?他们的年龄、收入、采购习惯、支付方式?

你的市场定位:竞争对手是谁?他们的市场份额是多少?

你的盈利模式是什么?你的产品和品牌,和同行的差异化是什么?

当然,做网络营销还少不了的是,你的关键词精准定位!客户通过什么方式来找到你?清晰的定位,有助于你快速锁定目标客户,LED手电筒

简而言之,定位,除了识别度,还是识别度。

除了公司和品牌LOGO,一个响亮的、过目难忘的品牌口号也至关重要。

很多企业喜欢用诸如“中国最大的XX制造商之一”,“国内专业的XX生产厂家”这些定位模糊,毫无明显识别标识的口号,显然并没有太大意义。

第二步、塑造价值,让客户为高价格买单

现在,你已经确定了企业和产品的定位。

接下来要做的,关系着你和同行竞争时能否取胜,关系着你的产品利润率。

没错,就是价值塑造!

产品的价格取决于带给客户的价值,而不是本身的成本。只要客户认可的价值高于价格,销售就会变得很容易。

     客户对于产品的价值,往往并不是很清楚。作为产品或服务的提供者,我们了解客户的需求和痛苦,我们更熟悉产品,所以,我们应该承担起责任,那就是:塑造价值丶传递价值,让客户接纳价值。

定位好自己企业就不会迷茫,定位好就有好企业发展的方向,不会因为短期的利润而牺牲品牌建设之路。文睿要建立高品牌的LED手电筒的生产商,LED手电筒品牌,需要我们团队一起把质量控制好,让高品质的产品成为企业的核心竟争力。

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